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活动专题

常熟服装城产业带直播基地考察学习

发布于:2019-04-25


新零售·新市场·新未来 

     2019年4月23日在区科工商信局李志民副局长带领下花都区电子商务商会秘书长伍松、圣地环贸港总经理唐慧及科工商信局李志刚、圣地环贸港赵波总监、圣地环贸港邝亮星等前往常熟考察产业带直播基地,考察活动得到常熟服装城陆峰董事、刘亚部长的热情接待。

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  李局首先介绍花都产业发展情况及考察目的。

  陆峰董事向考察团详细介绍服装城产业带直播基地:

一、服装城直播市场发展历程

  2017年,淘宝直播业态在国内首屈一指的货源地市场常熟服装城悄然孕育,期间以柯柯-baby为代表的网红主播新势力借助NSS新外贸村女装城众多工厂店的优势,迅速成长为头部主播。服装城市场管理方也凭借敏锐的市场嗅觉,通过引进主播,建立专属直播间,引导和培育市场商户踏准直播风口,更迎来了淘宝直播在常熟服装城产业带的井喷。

  面对新业态,必须要有新思维。常熟服装城管委会会及集团公司领导以前瞻思维,在全国纺织服装产业带中,首提产业带+直播的概念,引入了以木星文化传媒为代表的优秀直播,并与淘宝直播官方积极对接。2018年10月18日产业带基地的落地之际,标志着常熟服装城直播市场开启了新纪元,自此,进入了快速发展期。截止目前,常熟直播机构、供应链、老板娘主播如雨后春笋有了燎原之势,迅速扩大到近30家,期间涌现出众多代表人物,如传统yibo亿博成功转型的猫咪森林负责人主播黄小敏、小而美品牌代表陆芸兰、传统店铺转型代表郑萍、设计师代表许明等。

  为了更好的服务直播市场,助推直播业态快速发展,2019年1月成立了产业带直播服务办公室,以“直播+”为驱动,引导并优化“人·货·场”新渠道,大力促进直播与市场、品牌、物流、人才、供应链、传统yibo亿博等有效融合,构建直播连接服装产业链的新生态,以新零售新业态促进线上线下一体化及常熟纺织服装产业转型升级。

二、主要事件及活动

(一)淘宝产业带直播基地落地

  2018年10月18日直播日,淘宝直播负责人赵圆圆代表淘宝与常熟服装城进行了《阿里巴巴与常熟服装产业带直播合作框架协议》签约和揭牌仪式,这份协议的签订,代表了常熟纺织服装产业在新零售板块的又一次突破和革新。早在项目合作前期,江苏常熟服装城管理委员会、常熟服装城集团有限公司便与阿里巴巴淘宝直播进行了多次对接、洽谈,在新兴业态、产业发展和贸易创新等方面深究探讨,最终促成了新零售与常熟服饰产业带的合作与融合,不断迎接和开拓新的市场和品牌销售渠道,为常熟纺织服装产业注入新鲜的生命力与活力。

(二)赵圆圆分享会

  2018年9月20日,赵圆圆亲率22名淘宝头部及超头部主播在常熟服装城进行了一场精彩的分享+选款活动,赵圆圆在分享会现场解析了淘宝直播中的“人、货、场关系。2019年1月18日服装城年会上,赵圆圆倾情分享了《淘宝直播突然爆发的秘密》。

(三)产业带直播活动

1、首届产业带直播活动

  2018年10月18日,举办首次大型产业带直播活动,当天直播销售额3100多万,主播最高观看达100.66万人次,累积观看人数629.87万。

2、全民的男神产业带活动

   2018年12月2全民的男神产业带直播活动,当天成交破千万,达到较好的效果声量传播效果,开启了常熟男装初次试水大型直播活动的新篇章。

3、老板娘驾到活动

以工厂店档口为载体,积极组织主播、商户参与两次“老板娘驾到”活动,成交破千万,常熟老板娘主播逐渐进入直播舞台。

(四)淘宝直播主播资格

2018年12月5日,为集中培养一批适合常熟服装城的淘宝主播,进一步拓展并优化主播队伍,常熟服装城举行了淘宝主播招聘考试。考试现场,年龄在20-30岁左右的年轻男女们正奋笔疾书,本轮笔试是对考生的服装专业知识储备是一次考验。随着淘宝直播进入市场,越来越多的店主认识和认可直播这一销售模式,早已创业成功的老板娘们也积极加入,目前,NSS已有30余位“老板娘主播”。

三、典型案例

(一)小而美品牌代表“黄家出品”陆芸兰

黄家出品负责人:陆芸兰,淘宝主主播号:麻小鹿,在常熟10年,一直从事棉麻服饰的设计和生产,原来是外贸市场的批发商户,一直期望建立自己的品牌。在过去的两年中转型做了品牌,积极在在线下布局推广,并探索联营直销模式,但是线下市场并不十分乐观。这样的的情况下,果断转向线上做了淘宝直播,希望以直播平台为助力,直面终端消费市场打出一张棉麻品牌的名片。麻小鹿具备粉丝粘度高,忠诚度高,转化率高的特点,是小众化品类的代表,从去年9月12日签约主播开始,在开播一百日的时候做了一场属于“麻小鹿家族”的粉丝见面会,甚至有粉丝通过家族见面会,2019年毅然决然的来到麻小鹿身边,加入小鹿的团队。

(二)经营户转型升级代表“水光十色”郑萍

“水光十色”档口位于服装城nss女装城三楼,老板娘郑萍是位80后,常熟服装城成长起来的创业者,女装店一直生意不错,直到2016年经历行业低谷,销售额大幅下滑。无奈之下,2017年10月,她抱着试试看的心态尝试请网红直播销售自己的产品,想不到逆势翻盘,网络直播销售额直接超过了批发销售的总额。看到了商机的她,亲自“变身”直播“主播”,为自家产品代言。“双十二”刚开播仅11天,场观在15万多,成交额在150万。3月6日“老板娘驾到”活动当天,场观18万多,在线人数2400多人,成交额在27万。

(三)设计师品牌代表许明

许明作为常熟服装品牌产品研发机构的代表,是哥得服装设计工作室负责人,哥得自2002年以江苏省第一家服装设计工作室的形式在常熟成立至今,汇聚了八十多名专业的优秀服装设计师和服装技师,专注于女装羽绒服设计。经过十多年的努力和精心的运作,已成为江苏省首屈一指的服装设计机构。自2018年下半年开展涉及直播业务,以设计工作室为依托,通过开发量身定制的服装款式来孵化主播,目前已经孵化10000粉丝以上的主播2人,计划2019年将以主播定制款为切入点,打造独具一格的网红店铺。

(四)传统yibo亿博转型代表猫咪森林黄小敏

黄小敏作为传统yibo亿博“猫咪森林”的负责人,在历经微商、淘宝C店转型失败的低谷期后,于2018年11月7日初次试水淘宝直播,年底时已通过直播销量达到5700万,预计2019年直播销量额6-8亿元。在今年3月6日第二季老板娘驾到活动中,以总订单1902590元,总观看24.49万人次、总成15196单拔得了本次活动的头筹。

(五)区域龙头主播代表“柯柯_baby”

柯柯_baby,团队2011年组建,2015年做到女装top卖家,2016年团队判断未来yibo亿博发展的变化主要为内容yibo亿博,而内容yibo亿博的最新模式为视频和直播,在得知淘宝开创直播平台后第一时间从运营微博转到运营淘宝直播,经历2年的摸索,在常熟产业带丰富的产品支持下,2018年完成了2.7亿的销售,计划在2019年完成5-8亿的销售额。在2018年秋冬大赏销售额740万,2018年双十二销售额518万,2019年老板娘活动392万。

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